duración
Curso Estrategias de Negociación
Objetivo del Curso
Este curso proporciona a los participantes las técnicas y herramientas para mejorar la habilidad de las personas como negociador formal o informal.
Dirigido a
Personal que debido a sus funciones requiere negociar con personas y/o grupos dentro y fuera de la organización.
INCES, MPPE
En proceso de inscripción en el INCES, inscrito en el MPPE
Contenido del curso
- Negociación – Concepto
- ¿Por qué Pocas Personas Negocian Bien?
- Autoestima – Definiciones
- Maneras de Negociar
- Etapas de la Negociación
- Estilos de Negociación
- Criterios para Negociar
- El Método de Negociación Según Principios
- Aspectos Relevantes Vinculados al Manejo Efectivo de Diferencias de Percepción
- Escuchar Activamente
- Aspectos Relevantes para al Manejo de Situaciones Emocionales
- Aspectos Relevantes Vinculados al Manejo Efectivo de la Comunicación
- Céntrese en los Intereses no en las Posiciones
- Identificación de Intereses
- Cuatro Pasos Básicos para Inventar Opciones
- Identificación y Planteamiento de Problemas
- Engramas
- Ocho Errores Fatales
