duración
Curso Coaching y Negociación
Objetivo del Curso
Este curso ofrece a los participantes las herramientas de coaching para potenciar la naturaleza conversacional de la negociación.
Dirigido a
Personal en formación.
INCES, MPPE
En proceso de inscripción en el INCES, inscrito en el MPPE
Contenido del curso
- El observador, los problemas y las soluciones
- La doble naturaleza de la persona humana y el conflicto
- Comunicación efectiva ¿qué es?
- Naturaleza conversacional de la negociación
- Construcción de respeto y confianza
- Marco estratégico del proceso negociador
- La importancia de la negociación colaborativa
- Negociación Ganar-Ganar
- El coaching y su estrategia aplicada a la negociación
- Conversaciones públicas y privadas
- Escucha efectiva de emociones, corporalidad y conversaciones internas
- Proponer e indagar
- Pedir y Ofrecer
- Coordinación efectiva de Acciones
- Diseño de conversaciones para el acuerdo
- Negociación, herramienta de poder
